智慧启迪 透亮未来

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老板|创业者

企业的终极竞争最终都要落到其提供的产品和服务上,产品和服务若不能与时俱进地进行迭代、更新,企业最终也会被市场所淘汰,即使曾经辉煌无比的柯达公司、洛基亚公司等也一样,都难逃破产或被收购的命运。产品和服务的迭代、更新不是今天要谈论的要点,因此不展开来谈。

作为民企管理顾问,笔者难免与各式各样的老板|创业者打交道,笔者发现在同业(提供的产品和服务相同或类似,目标客户群或产品和服务定位相同)中的领先者都是那些既懂营销又懂管理的企业

在企业发展初期,老板|创业者根据自己的设想或商业计划,经过不断的“摸爬滚打”和试错,“设计”或“摸索”出一门(一套)能够持续赚钱的生意|买卖|商业模式,从而形成了自己的主营业务。

为了比主营业务相同、定位(目标客户群)相同的其它企业活地更好、活地更久,企业的营销和管理就要有竞争优势。

企业营销的竞争优势体现在其性价比,即投入(营销费用)与产出(销售业绩或营业额)比。

营销很重要的一个内容,首先是,在同等预算或代价下,使尽可能多的 目标客户群 知道和了解企业所提供的产品和服务包括其优势和特色(如高品质、高性价比、稀有或量大便宜等)等。

传统营销吸引目标客户主要是通过口碑宣传(这要求产品和服务本身具有高品质或高性价比等)、关系或人脉营销、门店展示、媒体广告等来实现,随着互联网的普及,网络营销呈现出越来越大的威力,详情,请参见本站相关文章:企业官网

企业管理的竞争优势体现在其运作效率包括执行力 。

以下是笔者,作为民企管理顾问,时常碰到的一些场景:

一位民企老板这样说:“我的部门经理不时扯皮,但他们每次各自说的好像都有道理,这如何解决?”,还有一位民企老板这样说:“为什么我的员工我不在场时就偷懒,工作进展缓慢?”,再一位民企老板这样说:“因时间、精力有限我只想管结果,但有时只管结果会出乱子,这如何是好?”等等……

当然,企业面临的实际问题远远不止这些,如,如何保证制度执行,又能体现“人性化”管理?如,CEO如何避免决策失误?,还有,年度经营计划具体该如何做?等等,等等,具体详情,请查阅本站相关文章。

企业运作效率主要涉及企业组织机构设置、工作流程设计和执行力,详情,请参见本站文章:企业执行力知识体系

想象一下,当你的企业各个业务及管理流程合理顺畅,各流程环节、标准清晰明了,大家的职责及目标就会很明确,那么作为老板的你就能“心中有数”地对企业进行有效管控,从容应对企业各种管理问题,把注意力放在企业的未来发展上。  

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